Sie identifizieren, bewerten und onboarden neue Vertriebspartner:innen in internationalen Zielmärkten. Sie steuern und entwickeln bestehende Distributoren, einschließlich Performance-Tracking, Vertragsmanagement und Incentivierung. Sie entwickeln länderspezifische Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit dem Product Management.
Sie entwickeln regionale Go-to-Market-Strategien in enger Zusammenarbeit mit dem Product Management. Sie tragen die Umsatzverantwortung für Ihre Region und steuern aktiv die Vertriebsperformance. Sie pflegen enge Beziehungen zu Schlüsselkund:innen, besuchen regelmäßig Kliniken und vertreten das Unternehmen auf regionalen Messen und Kongressen.
Sie identifizieren, bewerten und onboarden neue Vertriebspartner:innen in internationalen Zielmärkten. Sie steuern und entwickeln bestehende Distributoren, einschließlich Performance-Tracking, Vertragsmanagement und Incentivierung. Sie entwickeln länderspezifische Go-to-Market-Strategien in Abstimmung mit dem Product Management.
Sie entwickeln regionale Go-to-Market-Strategien in enger Zusammenarbeit mit dem Product Management. Sie tragen die Umsatzverantwortung für Ihre Region und steuern aktiv die Vertriebsperformance. Sie pflegen enge Beziehungen zu Schlüsselkund:innen, besuchen regelmäßig Kliniken und vertreten das Unternehmen auf regionalen Messen und Kongressen.
Sie arbeiten eng mit öffentlichen Auftraggebern, Gesellschaftern und politischen Entscheidungsträgern zusammen. Intern steuern Sie die kaufmännischen Bereiche sowie zentrale Querschnittsfunktionen wie Personal, Controlling und Digitalisierung. Darüber hinaus vertreten Sie das Unternehmen gegenüber Kommunen, Behörden und Fördermittelgebern – stets an der Schnittstelle von öffentlichem Auftrag und betriebswirtschaftlichem Handeln.Einschlägige Erfahrung als technisch kaufmännische Leitung oder Geschäftsführung – mit Bezug zu öffentlichen Trägern und Unternehmen des Bauingenieurwesen Tiefbau und Vermessungsingenieurwesen Fundierte Kenntnisse in kaufmännischer Gesamtverantwortung und im Bereich Digitalisierung Ingenieurwesen Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken sowie Erfahrung im Umgang mit politischen und kommunalen Entscheidungsträgern Vertriebserfahrung und Fähigkeit zur überzeugenden Außendarstellung gegenüber Auftraggebern, Fördermittelgebern und Partnern Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Verwaltungswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation Wachstumsrolle mit Gestaltungsmacht: Strategie, Produkt, Go-to-Market aus einer Hand.
Ihre Aufgaben Begleitung und Überwachung des gesamten Produktlebenszyklus Marktanalyse hinsichtlich neuer Verfahren, Techniken sowie Kundenbedürfnisse weltweit Durchführung von Wettbewerb-Produktvergleichen um Trends voranzutreiben Produktspezifisches Ideenmanagement initiieren mit einer wirtschaftlichen time-to-market Strategie Erstellung und Optimierung der Technologie-Roadmap, Produktportfolios und des Strategieatlas Entwicklungsprojekte beantragen, zielorientiert steuern sowie Lastenhefte erstellen und ausformulieren Koordination mit dem Marketing für Roll-Out und Launch sowie produktbezogene Marktimpulse setzen (z.B.
Ihre Aufgaben Begleitung und Überwachung des gesamten Produktlebenszyklus Marktanalyse hinsichtlich neuer Verfahren, Techniken sowie Kundenbedürfnisse weltweit Durchführung von Wettbewerb-Produktvergleichen um Trends voranzutreiben Produktspezifisches Ideenmanagement initiieren mit einer wirtschaftlichen time-to-market Strategie Erstellung und Optimierung der Technologie-Roadmap, Produktportfolios und des Strategieatlas Entwicklungsprojekte beantragen, zielorientiert steuern sowie Lastenhefte erstellen und ausformulieren Koordination mit dem Marketing für Roll-Out und Launch sowie produktbezogene Marktimpulse setzen (z.B.
Sie bauen die Positionierung des Unternehmens im Healthcare-BPO weiter aus, entwickeln das Dienstleistungs-Portfolio und Go-to-Market, verhandeln Schlüsseldeals und steuern KPIs/SLAs, Qualität und Compliance. Sie führen die zweite Ebene, entwickeln Talente und verankern eine Performance- und Kundenkultur.
Sie bauen die Positionierung des Unternehmens im Healthcare-BPO weiter aus, entwickeln das Dienstleistungs-Portfolio und Go-to-Market, verhandeln Schlüsseldeals und steuern KPIs/SLAs, Qualität und Compliance. Sie führen die zweite Ebene, entwickeln Talente und verankern eine Performance- und Kundenkultur.
Fundierte Kenntnisse in modernen Vertriebsstrategien, Forecasting und CRM-Systemen Erfahrung mit digitalen Verkaufsprozessen und automatisierten Sales-Funnels Know-how im ERP-Markt und ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse des Mittelstands Fähigkeit, Wachstum zu steuern und gleichzeitig Sales Excellence sicherzustellen IHRE ERFAHRUNGEN Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im ERP- oder SaaS-Umfeld Erfolgreicher Aufbau und Skalierung von Sales-Organisationen mit mehreren Teams oder Regionen Erfahrung in der Steuerung von hybriden Vertriebsmodellen (Direktvertrieb & Partnergeschäft) Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik o. ä.
Strategie, Budget, Timing und Mechaniken Analyse der Promotions-Performance und Ableitung von Optimierungen Weitergabe von Insights an Marketing, Sales, Category Management und Finance Pricing & Pack Price Architecture (PPA) Bewertung und Optimierung bestehender Preisstrategien Monitoring von Wettbewerberpreisen und Ableitung von Empfehlungen Entwicklung von Pricing-Strategien für neue Produkte in Zusammenarbeit mit relevanten Teams RGM Opportunity Identification Durchführung von Analysen zur Identifikation von Wachstumschancen Ableitung strategischer Prioritäten und Präsentation an das Management Channel- & Portfolio-Strategien Entwicklung kanalübergreifender Konzepte und Go-to-Market-Pläne Abstimmung von Pricing- und Promotion-Konzepten mit POS-Aktivierungen Reporting & Performance Tracking Erstellung von Reports und Dashboards, KPI-Tracking und Wettbewerbsanalysen Enge Zusammenarbeit mit Category Management, Sales, Marketing, Finance und internationalen Märkten Die Kapitel deiner bisherigen Story: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Finance 3–5 Jahre Berufserfahrung im FMCG-/CPG-Sektor, idealerweise in Revenue Growth, Pricing, Promotion oder Category Management Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit BI-Tools wie Power BI und Excel Starke Kommunikations- und Projektmanagement-Skills, um komplexe Themen auf Management-Level zu steuern Du arbeitest proaktiv, bist hands-on und motiviert, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen Fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind ein Plus Weder Königreiche noch Goldberge – aber viele andere Belohnungen: Arbeite in einem dynamischen, abwechslungsreichen Umfeld, das dir individuelle Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.